Die DNA deiner Firma, die für dich arbeitet.
Neun geführte Schritte, ein paar Stunden. Ändere später eine Antwort, und alles Nachgelagerte richtet sich neu aus.
Schritt drei entscheidet, wer auf jeder Liste landet, die das System jemals für dich baut.
Die Schritte fünf, sechs und acht entscheiden, was jede Nachricht behaupten darf — und wie sie dabei klingt.
Schritt neun ist das Ziel, an dem alles gemessen wird — und der Grund, warum das Dashboard mit Umsatz beginnt und nicht mit Aktivität.
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1
Deine Basis einrichten
Es wird nichts von dir verlangt. Dein Ordner entsteht, der Plan erscheint, und du wählst, wie du startest.
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2
Deine Firmen-Basics
Was du machst und wer ihr seid — in ein paar einfachen Fragen statt in einem Formular.
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3
Dein idealer Kunde
Es schlägt ein bis zwei enge Profile vor, gewichtet, mit Kauf- und Absagegründen. Du korrigierst sie.
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4
Deine Buyer-Personas
Die Menschen in diesem Profil. Woran sie gemessen werden, was sie einwenden, welche Worte sie nutzen.
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5
Dein Angebot
Dein Einzeiler — weg von dem, was das Produkt tut, hin zu dem, was sich für sie ändert.
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6
Deine Stimme
Füg zwei, drei Dinge ein, die du schon geschrieben hast. Es liest das Muster daraus.
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7
Dein Stack
Welche Tools du wirklich nutzt und was es in jedem darf. Verbinde nichts, und es läuft trotzdem.
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8
Deine Belege
Was du zitieren darfst und was nicht. Der Schritt, der später alles ehrlich hält.
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9
Deine Ziele
Wie Erfolg aussieht, mit einer Zahl daran. Kein Ausgangswert? Es schlägt einen vor und kennzeichnet ihn.
Gib ihm deine Website, und es füllt das meiste davon für dich aus.
Ein Deck, eine Tabelle, ein altes Positionierungspapier. Es zieht sich alles in einem Durchgang heraus und zeigt dir, was es nicht gefunden hat.
Nichts wird ungeprüft übernommen. Jeder Abschnitt kommt für ein Ja zu dir zurück — denn ein Deck, das du vor zwei Jahren für Investoren geschrieben hast, ist ein Ausgangspunkt, keine Entscheidung.
Es schreibt den ersten Entwurf. Du korrigierst ihn.
Etwas Falsches zu korrigieren ist schneller, als aus dem Nichts zu erfinden — und bringt dich zu einer besseren Antwort.
Die Übung lohnt sich, selbst wenn du nie etwas verschickst.
Deinen ICP auf ein bis zwei Profile einzugrenzen und den Einwand zu benennen, an dem du immer wieder scheiterst — diese Arbeit bringen die meisten jungen Teams nie zu Ende.
Hör nach fünf Schritten auf, und du hast trotzdem ein funktionierendes System.
Kein kaputtes. Ein funktionierendes mit klar benannter Grenze.
Komm nächste Woche wieder, und es öffnet genau dort, wo du aufgehört hast.
Es liest, was in deiner Datei wirklich steht, statt neu anzufangen — und was einen Abschnitt braucht, den du noch nicht ausgefüllt hast, sagt das, statt zu raten.
Am Ende steht ein Bildschirm und ein nächster Zug.
Alles, was du gerade beantwortet hast, wird zum Dashboard. Von da an ist das das System.
Zuerst Umsatz gegen Ziel, dann was läuft, wer geantwortet hat, was funktioniert. Jeder Block erscheint nur, wenn er wirklich etwas zu sagen hat. Und es wird genauer, während deine Datei wächst — ohne dass etwas neu gebaut wird.
Einmal machen — und dann das Ganze weitergeben.
Dein Stil, dein ICP, deine Personas, dein Angebot, deine Belege, deine Ziele — als eine teilbare Datei.
Starte ein zweites Projekt, importiere die Datei und ändere nur, was sich unterscheidet. Stil und Belege wandern mit, die Zielgruppe machst du neu.
Sie importiert sie an Tag eins und schreibt in deinem Stil, an deinen ICP, mit ausschließlich freigegebenen Aussagen. Es braucht keine getrennte Übergabe, denn was das System liest, ist genau das, was ein Mensch lesen müsste.
Dieselbe Firma, ein anderer Käufer. Behalte alles, was dich beschreibt, mach neu, was ihn beschreibt — und fahre beides nebeneinander, ohne dass eins das andere verwässert.
Und ein importierter Abschnitt bleibt als importiert gekennzeichnet.
Damit Monate später niemand die Entscheidung einer Kollegin für eine eigene hält. Kampagnen und Ergebnisse bleiben ihre.
Zwei Stunden jetzt. Danach Jahre, die sich aufaddieren.
Jede Antwort wird dir zuerst vorgeschlagen. Nichts wird ohne dein Wort geschrieben.