Das hat schon funktioniert. Sechs Mal.
Studio ist keine Theorie darüber, wie B2B-Software in der Frühphase verkauft wird. Es ist das, was funktioniert hat, aufgeschrieben.
Von innen aufgebaut und skaliert.
Jedes dieser Unternehmen hatte gerade auch frisches Kapital.
5× ARR in 14 Monaten, jede Growth-Funktion europaweit aufgebaut. Übernommen von Novata.
Vertriebsorganisation von Grund auf aufgebaut, ARR in zwei Jahren um mehr als das 20-Fache gesteigert, dann eine 30-Mio.-$-Series-A. Kunden heute unter anderem Bosch, Porsche und McDonald's.
Vertriebsstruktur und Go-to-Market-Strategie nach einer erfolgreichen Seed-Runde mit LEA Partners und Mätch VC aufgebaut.
Skalierbare Outbound-Struktur aufgebaut und den Ausbau des Sales-Teams begleitet.
Auf die Übernahme vorbereitet, dann verkauft.
Innerhalb einer größeren Gruppe aufgebaut.
Zwei der sechs sind ungenannt, weil die Arbeit unter Vereinbarungen stattfand, die nicht freigegeben sind. Die Zahlen sind die Zahlen.
Keine Berater. Die Leute, die es gemacht haben.
Gründer holen das Geld und bauen das Produkt. Irgendjemand muss herausfinden, wer dafür zahlt, und warum jetzt.
Was du verlangst, bevor es einen Benchmark gibt, und in welcher von drei plausiblen Kategorien du verkaufst. Wenn das falsch sitzt, wird jedes Gespräch danach schwerer.
Frühe B2B-Deals sind selten eine Person. Wer unterschreibt, wer blockiert, wer gut dastehen muss, und wer von ihnen nie im Meeting war.
Was du im dritten Monat verkaufst, ist nicht das, was im neunten ausgeliefert wird. Zu wissen, was du versprichst und was nicht, ist ein Vertriebsproblem, bevor es ein Produktproblem ist.
Dieselben Probleme, in derselben Reihenfolge, jedes Mal.
Sechs Unternehmen sind keine große Stichprobe. Genug, um zu sehen, dass sich die Reihenfolge wiederholt.
Das Profil verengen, bis es wehtut. An eine Person über eine Sache schreiben, die sich gerade geändert hat. Festhalten, was versprochen wurde. Die Zahlen lesen, ohne sie schönzureden. Nächste Woche wieder.
Dieselbe Reihenfolge, gehalten in einem Dokument, das einunddreißig Skills lesen, bevor sie handeln. Die Disziplin hängt nicht mehr davon ab, wer gerade eine gute Woche hat.
Was das alles nicht verspricht, ist ein Ergebnis. In sechs Unternehmen haben Leute verkauft, die umsteuern konnten, wenn der Plan falsch war, und Studio hält ihre Methode, nicht ihr Urteil. Der Teil bleibt bei dir.
Wenn du sie lieber im Raum hättestDie Leute, die dabei waren.
Sechs Unternehmen. Zwei Exits.
Alles von Menschen gemacht, in den Jahren, bevor es Studio gab. Studio ist dieser Prozess, zu einem System gemacht.